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      競價推廣效果轉化低有哪些方面的原因

      文章出處:深圳市深度網絡有限公司作者:深度網 人氣:-發表時間:2016-02-16 18:23:00

        導讀:做競價的企業都面臨一個嚴重的問題,那就是競價轉化率低,轉化率低意味著投入產出比低,不利于企業長遠發展的,不是平臺不好,而是本身的營銷策略與操作方式是不對的,許多企業之前通過百度競價都獲取不少的訂單,如今看著競價成本不斷的提高,而帶來的成交逐漸下降,說明市場在不斷變化,競價推廣的形式也在不斷變化,那么競價推廣效果轉化低有哪些方面的原因呢?今天競價托管公司小編就給大家分析分析。


      中小型企業競價推廣面臨的現狀問題

      中小型企業競價推廣面臨的現狀問題

        

      第一種原因,賬戶本身設置的影響


        1、預算不足:預算不足意味著廣告費的不足,就會導致推廣效果受限,費用不足導致廣告提前下線,展現機會都沒有,錯過推廣時機,潛在客戶都看不到廣告,怎么有點擊呢。所以預算不足的情況下,要重新調整預算,提高展現;

        2、匹配模式:許多企業都把關鍵詞的匹配模式設置為精確匹配,目的是為了幫助企業節省廣告費,提高流量的精準度,雖然有這方面的作用,但也杜絕了廣告被更多潛在客戶看到,匹配設置建議先測試一下廣泛匹配跑跑流量提高點擊量再增加轉化量;

        3、時間投放:沒有合理設置廣告投放時間,許多企業設置的時間都是高峰期推廣時間段,這種雖然流量大,但廣告費也高,如果費用有限,那就會提早下線,錯失更多展現機會,根據自己的實際情況進行推廣時間段設置,注意整個賬戶的某些幾乎單元的時間的設定即可;

        4、地域投放:許多企業在投放地域都存在盲目性,都沒有針對自己用戶群體進行相關的調查,設置全國推廣,這種沒有針對性,有些地區是沒有什么點擊的,有些地區點擊都很高,沒有合理設置投放,就會浪費轉化高的區域,廣告沒有得到很好的展現與轉化,這樣也會導致轉化量很少;

        

      第二種原因,網站著陸頁的影響


        1、頁面影響:頁面問題主要集中,打開速度慢或者打開錯誤,這樣的無效點擊,浪費廣告費,拉低了轉化,所以需要每天都需要進行查看打開速度或者能夠打開,提供用戶體驗;


        2、內容影響:內容主要是營銷力方面,內容要與創意關鍵詞保持一致,還要保持頁面的營銷力,有營銷才能更好的把潛在客戶轉化成自己的潛在客戶,許多企業的網站還是傳統型網站,嚴重缺乏營銷力,導致轉化率過低;


        3、在線工具:許多企業都不重視,在線溝通工具的重要性,設置頻繁的跳動窗口,或者放置許多個在線溝通工具,這種損害用戶體驗的做法,勢必會影響用戶反感,直接離開;

        

      第三種原因,賬戶預算不足影響


        1、關鍵詞展現量不足

        1)、詞量不夠:許多賬戶廣告費都花不出去,就是因為關鍵詞不多,展現的機會就更少,更別說點擊與轉化,針對賬戶增加相應的關鍵詞量;

        2)、排名過低:關鍵詞沒有排名或者排名過低,這種做法也就沒有展現,點擊與轉化率也好不到那里去,要調整出價,增加關鍵詞數量,撰寫高質量的創意;

        3)、選詞過偏:賬戶許多關鍵詞,并不是用戶習慣性搜索的,這些關鍵詞都是沒用的,要站在客戶的角度去選擇關鍵詞,搜索詞報告與百度的選詞工具;


        2、關鍵詞點擊量不足

        1)、排名不高:排名過低影響點擊量不足,適當提高出價和大大提高質量度穩定排名。

        2)、時段地域設置:擴大投放地域和增加投放時間設置來增加點擊量。

        3)、創意不吸引:創意不能用模板套用撰寫,最好自己用人工思維撰寫。

        4)、展現單一:就是沒有增加動態創意獲取其他閃投等或品牌推廣的那個就選擇了單一的搜索推廣樣式進行廣告投放,這樣也降低展現量的因素,也會導致點擊量不足。

        

      第四種原因,防止無效消費/隱形消費/惡意點擊


        1、錯誤的移動比例導致移動消費過高

        1)、問題分析:目前在計劃層級和單元層級可進行修改,建議在單元層級查看,是否在沒有獨立移動的情況下設置2倍、5倍、10倍甚至更高比例。

        2)、查看方式:通過數據報告查看,計算移動消費比例,記錄并和“百度指數”等官方數據 對比,看消費比例是否合理(如:指數占20%,消費占80%,明顯不合理!)

        3)、解決方法:根據行業情況,效果情況,適當選擇移動比例。最好單獨設置移動計劃,布局移動關鍵詞和相應排名,找到屬于自己的移動推廣方式。


        2、錯誤的匹配方式導致來源不精準

        1)、搜索詞不相關:某些賬戶點擊量很大,消費很大,但是通過工具-搜索詞報告、統計-搜索詞/實時訪客等方式查看發現來源搜索詞很不精準,在些就不舉例了。

        2)、關鍵詞否定不到位:賬戶匹配設置合理,但也難免會出現少量不相關的搜索詞出來,個人建議:定期查看搜索詞報告等工具,對不相關的進行及時排除。

        3)、解決方式:設置合理的匹配模式,或一個關鍵詞設置不同匹配,基本遵循“高價精匹”“低價泛匹”,短語-核心、廣泛設置的一定要配合大量的否定關鍵詞一起設置。


        3、杜絕惡意點擊現象

        同行的惡意點擊是無法杜絕的,可以用百度商盾,監控好自己網站一個月甚至更長的實時訪客數據進行過統計,百度提供給您了ip、標識碼,只要你用點心,做好統計,篩選數據就能解決了。


      深度網專業競價賬戶托管解決中小型企業競價推廣效果不佳問題

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        總結,競價推廣現代網絡營銷重要推廣,發揮巨大的作用,許多企業在競價推廣方面花費了許多心血,但帶來的效果卻很低,并不是這個渠道不行,大家都是這么做的,偏偏你就不行,不行原因肯定是有多方面,需要從賬戶內在因素與外在因素去考慮,以上的幾個方面就是競價托管公司小編分享的影響競價推廣效果轉化低的原因。


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