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      深度網:傳統企業如何做網絡營銷

      文章出處:深度網絡作者:深度網 人氣:-發表時間:2013-01-31 18:45:00

        其實這是一個老生常談的問題,目前網絡營銷在國內雖然炒的沸沸揚揚,有一些企業從網絡營銷中得到了第一桶金,也有很多企業現在正在網絡營銷門口徘徊,想進去,又不知如何進,又猶豫不決,在此把筆者把多年以來運作傳統企業站點的經驗,跟大家分享一下,為了節省大家的時間,在這里只圍繞著三個重點開展:

         (1)定位問題

        如果一個傳統企業不知道我們的產品需要賣給誰?是服務特定人群的,還是所有人都需要的?這些人分布在全國?還是分布在某個區域?如果連這些都不清楚的話,那么就沒有必要往下看啦。曾經有一個企業家告訴我說,他的網站做好了,讓我趕快給他弄些流量。我覺得挺奇怪的,就問他,為什么那么需要訪問量呢?他告訴我說,就指望著訪問量賺錢呢!難道有了訪問量就能夠賺錢嗎?有很多網站有人氣但是由于沒有盈利而最終導致的關閉而告終。

        (2)推廣問題

        其實弄清楚上面的問題后,我們接下來是如何把產品宣傳出去,那么將會面臨兩大選擇:全國推廣,區域推廣。

        全國推廣:如果我們的產品適合非常龐大的人群,而且這些人分布在全國各地,并且我們的服務能力也能達到全國。那么我們就應該面對整個互聯網進行系統的推廣。例如凡客誠品。其優點是流量大,覆蓋面廣,能夠快速實現銷售和知名度。但缺點是費用高昂(相當于在央視黃金檔做廣告),收益和支出的控制難度大。

        區域推廣:如果我們的產品只適用于特定人群(比如男性化的白領女性),又或者只是服務于特定地域的用戶(比如地方醫院),那么做全國推廣顯然是極大的浪費,很多企業也未必做得起。這時的推廣應該是精準推廣,力爭將網站推送到目標消費者的面前,而這些特定目標用戶就好像是在區域內一樣,可惜這個區域是無形的,需要我們大海撈針般的一點點拾掇起來。

        (3)網站問題

        當通過網絡推廣,訪客來到我們站點之后,那么我們就要想盡辦法,讓客戶掏錢購買我們的產品。那么如何建立營銷型的站點呢,主要是從以下幾點出發:

        1.精準的網站定位

        2.符合營銷理念的設計

        3.全面的SEO優化

        4.高轉換率的導購設置

        5.提高客戶忠誠度和黏性

        企業網站的建設是一個慢工出細活的事情,絕不是交給技術人員就完事了。“網絡營銷的實質是營銷,而不是網絡技術,所以,有營銷力才是第一重要的事情,這是目前很多企業在做網站時一個最大的誤區。”

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